Presales. Marketing produktowy, generowanie leadów

Automatyzacja sprzedaży B2B

Automatyzacja sprzedaży B2B to najważniejszy kierunek w jakim idą firmy produkcyjne i handlowe oferujące swoje produkty i usługi dla klienta biznesowego.

Automatyzacja wybranych elementów procesu sprzedaży:
  • podnosi skuteczność procesów sprzedaży
  • zwiększa wydajność działów sprzedaży
  • rozwiązuje problem braku pracowników
  • generuje zyski w przedsiębiorstwie
  • wprowadza innowacyjne rozwiązania pozwalające zwiększać przewagę nad konkurencją
  • podnosi finalny zysk procesu sprzedaży
  • zapewnia powtarzalność i mierzalność wybranych elementów procesu sprzedaży
  • podnosi jakość komunikacji z klientem
  • zapewnia lepszą jakość obsługi klienta
  • pozwalają obniżyć koszty prowadzenia działalności
Marketing B2B w przemyśle, handlu, rolnictwie i logistyce

Marketing B2B w sektorach produkcyjnych to jeden z najszybciej rozwijających się obszarów szeroko pojętych działań marketingowych.

Marketing B2B jest bardzo ściśle powiązany ze sprzedażą w firmach produkcyjnych, co sprawia, że działania marketingowe w B2B nabierają mocy sprawczej i są lepiej mierzalne.

Pozycjonowanie produktu B2B - korzyści dla Twojej firmy

Pozycjonowanie wybranych produktów i usług przeznaczonych dla klienta biznesowego (przemysł, przetwórstwo, logistyka, agro) to podstawa sukcesu działu sprzedaży w firmie.

Działania w oparciu o spójną strategię to m.in.:
  • dedykowana strona produktowa
  • mocny content marketing
  • social media B2B
  • media branżowe online
  • kompleksowa automatyzacja marketingu
Efektem działań to:
  • wysoka pozycja w wyszukiwarce dla konkretnej frazy
  • pełna informacja o produkcie przed ofertą konkurencji
  • szybka ścieżka kontaktu kupującego z handlowcem

Pozycjonowanie produktu - co to jest

Pozycjonowanie produktu to działania prowadzące do tego, aby w świadomości konsumentów docelowych produkt lub marka zajęły określone, wyróżniające i pożądane miejsce w porównaniu z produktami konkurencji.

Pozycjonowanie jest więc wykreowaniem takiego wizerunku produktu który skłoni klienta do jego zakupu.

Pozycja produktu to zestaw spostrzeżeń, wrażeń i odczuć na temat danego produktu, jakie mają nabywcy, porównując go z produktami konkurencyjnymi.

Pozycjonowanie produktu przy użyciu odpowiednich narzędzi marketingowych  pozwala osiągnąć jak najlepszą przewagę konkurencyjną.

Pozycjonowanie firmy i marki

Pozycjonowanie firmy to działania, które mają na celu wykreowanie pozytywnych skojarzeń, tego jak firmę postrzegają klienci i jakie pozytywne cechy wyróżniają ją spośród konkurencji. Umiejętne pozycjonowanie ma na celu doprowadzenie do ukształtowania znanej marki która będzie miała lojalnych klientów.

Narzędziem pomocnym w pozycjonowaniu produkt są tzw. mapy percepcji produktu pokazują w sposób graficzny percepcję różnych marek produktów przez ich nabywców, są budowane na podstawie badań i ułatwiają planowanie. Pozwalają one wyznaczyć cechy produktu najbardziej pożądanego.

Mapy percepcji buduje się tworząc układy współrzędnych dla każdej możliwej kombinacji dwóch cech badanego przedmiotu. Budowane są one na podstawie rzeczywistych badań nabywców.