Proces sprzedaży B2B

Proces sprzedaży B2B w przemyśle, handlu, rolnictwie i logistyce

  1. Co to jest proces sprzedaży B2B
  2. Kto potrzebuje procesu sprzedaży B2B
  3. Jak zaprojektować proces sprzedaży B2B
  4. Jak realizować proces sprzedaży B2B
  5. Jak modyfikować proces sprzedaży B2B
  6. Różne procesy sprzedaży B2B w firmie
  7. Co i jak mierzyć w procesie sprzedaży B2B
  8. Jak zarządzać procesem sprzedaży B2B
  9. Z jakich narzędzi korzystać w procesie sprzedaży B2B

Co to jest proces sprzedaży B2B 

  • proces sprzedaży to usystematyzowany zestaw działań w firmie mający na celu skuteczną sprzedaż produktów i usług
  • proces sprzedaży to sekwencja następujących po sobie działań realizowanych w ścisłej współpracy przez działy handlowy, marketingowy, produkcyjny, finansowy, administracyjny i logistyczny w firmie
  • proces sprzedażowy to ścieżka prowadzenia Kupca od etapu zwrócenia jego uwagi na nasz produkt do etapu zamknięcia sprzedaży, obsługi posprzedażowej, obsługi serwisowej i/lub dosprzedaży czyli zaproponowanie Kupcowi alternatywnych produktów lub produktów uzupełniających
  • jasne określenie formy procesu sprzedaży pozwala planować i realizować założone plany sprzedaży

Kto potrzebuje procesu sprzedaży B2B

  • proces zakupowy jest głównym elementem działania każdej firmy produkcyjnej
  • każdy sprzedaje, od jednoosobowej firmy po firmy największe

Jak zaprojektować proces sprzedaży B2B

  • analizujemy kto uczestniczy w procesie zakupu
  • określamy profil osoby/osób które mają wpływ na decyzje o zakupie
  • określamy profil osoby która decyduje o zakupie (Buyer persona)
  • ustalamy co jest istotne dla osoby decydującej i zakupie